Nel mondo degli affari, saper comunicare il proprio valore è tutto.
Scopriamo insieme come presentarsi in modo chiaro, semplice ed efficace attraverso due tecniche strategiche collaudate.
La verità è che le persone amano capire le cose in modo rapido e immediato.
Se vuoi essere riconosciuto come un esperto credibile nel tuo settore, la prima competenza che devi padroneggiare è proprio questa: saper spiegare chi sei e cosa fai.
Le persone oggi sono costantemente impegnate e, siamo onesti, all’inizio non gliene frega nulla di quello che fai, da quanto tempo lo fai, della cortesia o dei tuoi servizi personalizzati.
Il pubblico e i potenziali clienti sono interessati esclusivamente a una cosa: come puoi migliorare la loro vita. Punto.
I due errori micidiali nella comunicazione aziendale
Quando spieghiamo di cosa ci occupiamo, cadiamo generalmente in due errori tipici che distruggono la nostra autorevolezza:
- Raccontare la storia partendo dagli antenati: “La nostra rinomata azienda è nata negli anni ’50 grazie al coraggio imprenditoriale del nonno dell’attuale presidente che…”.
Facendo così, riesci solo ad annoiare a morte chi hai di fronte, che non vedrà l’ora di liberarsi di te. - Descrivere l’attività in modo superficiale e generico: “Faccio l’agente commerciale”, “Mi occupo di telefonia”, “Lavoro nel sociale”.
Questo approccio non fa capire l’utilità reale delle tue azioni e presuppone erroneamente che tutti conoscano già i tuoi prodotti o servizi, creando solo confusione.
Catturare l’interesse nei primi secondi è vitale, ma nessuno ci insegna a farlo correttamente.
Tra poco ti svelerò 2 semplici ed efficaci tecniche che ti faranno emergere rispetto a tutti i tuoi concorrenti.
Il segreto dell’Elevator Pitch americano
Quando si parla di business, i maestri incontrastati della sintesi sono gli americani.
Sono stati loro a inventare la celebre tecnica dell’Elevator Pitch.
L’Elevator Pitch è la presentazione che un imprenditore farebbe a un potenziale investitore trovandosi per caso con lui in ascensore.
Immagina la scena: hai a disposizione solo il tempo della corsa (circa 30-60 secondi) per descrivere la tua attività in maniera sintetica, limpida e d’impatto, convincendolo a investire sul tuo progetto prima che le porte si aprano.
Questa è una situazione limite, ma il concetto è potente: la tua attività deve poter essere riassunta in una presentazione concisa, comprensibile e focalizzata sull’utilità per chi ascolta.
Te lo dico per esperienza diretta.
Come imprenditore e inventore, ho affrontato insieme alla mia socia Tiziana decine di presentazioni davanti a platee di investitori istituzionali in numerosi eventi organizzati da incubatori di startup innovative.
Queste esperienze sul campo mi hanno fatto comprendere quanto sia cruciale stimolare l’attenzione degli interlocutori esclusivamente sugli argomenti di LORO interesse.
Tecnica #1: La formula d’oro della chiarezza
Incominciamo a fare pratica con la versione più semplice, ma straordinariamente potente:
AIUTO X, A FARE Y, IN MODO CHE Z.
Entriamo nel dettaglio pratico con un esempio:
- AIUTO X: “Sono un web designer che aiuta le aziende…”
- A FARE Y: “…ad avere una presenza online professionale ed efficace…”
- IN MODO CHE Z: “…in modo che ricevano solo visite di clienti realmente interessati ai loro prodotti o servizi.”
In tre semplici frasi hai detto tutto.
Questo esercizio ti costringe a guardare il tuo business con gli occhi del tuo cliente potenziale, facendo emergere i benefici reali ed eliminando il superfluo.
Tecnica #2: La formula della precisione numerica
La seconda tecnica va ancora più a fondo.
Che il tuo cliente sia un privato o un’azienda, ha dei problemi o dei desideri che aspettano solo di essere risolti (pochi clienti, cali di fatturato, sprechi energetici, mancanza di tempo libero).
Per essere davvero incisivo, ricordati che le persone vogliono sapere SEMPRE e solo 3 cose da te:
- Cosa puoi migliorare nello specifico.
- In che modo lo fai.
- In quanto tempo o in che percentuale misurabile (i dati numerici veri e verificabili aumentano la credibilità in modo esponenziale).
Ecco alcuni esempi applicativi:
- Fornitore di energia: “Aiuto le aziende a risparmiare sulla fornitura di energia elettrica dal 15% al 26% già dal primo bimestre.”
- Personal Trainer: “Tramite il mio metodo di allenamento aumento la potenza nel sollevare i pesi dal 3% al 5% nei primi 3 mesi di attività.”
- Agente Immobiliare: “Aumento il valore del tuo immobile dall’8% al 13% curando 13 aspetti fondamentali della trattativa grazie ad un metodo esclusivo.”
La nostra formula applicata a KING Flipchart
Nel nostro caso specifico, abbiamo applicato esattamente questa regola d’oro:
“Abbiamo creato KING Flipchart, la lavagna professionale studiata appositamente per chi parla a un grande pubblico, aumentando la visibilità del messaggio dell’80% rispetto a chi usa le lavagne standard.”
Se vuoi capire come questa intuizione ha rivoluzionato il settore delle presentazioni e del public speaking aziendale, ti invito a leggere la nostra storia.
Scopri come è nata la Grande KING Flipchart
Applica queste formule fin da oggi per presentarti in modo efficace e trasformare i tuoi incontri di business.
Spero che questo articolo ti sia di grande utilità!
Al tuo successo!
Sandro Rizzo
Co-fondatore e Inventore di KING Flipchart
